'취임 3개월' 김은지 BAT코리아 사장, '적자 늪' 탈출 전략은?
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김은지 사장은 지난 7월 브리티시아메리칸타바코의 한국법인인 BAT코리아 사장으로 선임됐다. /BAT코리아 제공
BAT코리아 "연초도, 전자담배도 모두 잡는다"
[더팩트ㅣ장병문 기자] 김은지 BAT코리아 사장이 수장에 오른 지 3달이 지났다. BAT코리아는 일반담배와 궐련형 전자담배의 점유율 확대를 위해 다양한 노력을 기울여 왔지만 성과를 내지 못했다를 받는다. 김은지 사장의 어깨가 무거운 상황이다. 그가 어떤 전략과 리더십으로 조직을 이끌어갈지 업계의 관심이 집중되고 있다.
김은지 사장은 지난 7월 브리티시아메리칸타바코의 한국법인인 BAT코리아 사장으로 선임됐다. 공대 출신으로 국내 담배업계 최초의 여성 대표에 올라 업계의 이목을 한 몸에 받았다.
김은지 사장은 경북대학교 화학공학과 졸업하고 유니레버코리아를 거쳐 지난 2004년 BAT코리아에 입사했다. 그는 BAT코리아에서 마케팅 전문가로 활약했다. 16년 동안 BAT코리아에서 던힐 브랜드 담당, 국내 영업 총괄, 사업 개발 담당 등 핵심 보직을 맡으며 경험과 풍부한 마케팅 경력을 갖췄다.
사장으로 오르기 전 BAT 인도네시아의 브랜드 총괄 위치에서 현지 브랜드 포트폴리오 개발 및 구축을 성공적으로 수행했다는 평가를 받는다.
김은지 사장은 김의성 전 대표의 바통을 이어받았다. 김 전 대표는 지난해 8월 사장으로 취임했지만, 불과 1년 만에 자리를 떠나게 됐다. 일각에서는 김의성 전 대표가 공격적인 전략으로 펼쳤지만 실적을 개선하지 못해 물러난 것이 아니냐는 시선을 보내고 있다.
BAT코리아의 실적은 매년 곤두박질치고 있다. 2010년 매출 5870억 원을 기록했던 BAT코리아는 지난 2018년 매출 3682억 원, 영업손실 7억 원으로 내려앉았다. 지난해 매출은 전년 대비 3% 감소한 3562억 원을 기록했으며 영업손실 51억 원으로 적자 폭이 증가했다.
담배업계에 따르면 BAT코리아의 지난해 일반담배 점유율은 12%다. KT&G가 60%, 한국필립모리스 17%로 격차가 벌어져 있다. BAT코리아는 과거 20%를 넘는 점유율을 차지하기도 했지만 그 영향력은 매년 감소하고 있다.
궐련형 전자담배 전용스틱 점유율은 KT&G가 60%, 한국필립모리스 30%, BAT코리아 10%다. BAT코리아는 일반담배와 궐련형 전자담배 시장에서 고전을 면치 못하는 모습이다.
BAT코리아의 지난해 매출은 3562억 원, 영업손실 51억 원을 기록했다. 사진은 BAT코리아의 궐련형 전자담배 '글로 프로'. /더팩트 DB
김은지 사장은 일반담배와 궐련형 전자담배 두 시장에 모두 집중한다는 방침이다. BAT코리아 관계자는 "BAT그룹은 담배제품의 유해성을 경감하고자 다각적인 제품개발과 과학연구에 투자해왔으며 이러한 투자의 근간에 연초 담배 매출이 기여한다는 점에서 담배 제품에 소홀히 하지 않을 것"이라고 밝혔다.
그는 "한국에서는 궐련형 전자담배 시장이 정체된 것이 사실이나 전 세계적으로 대체 담배 제품의 비중이 증가하고 있으며, 소비자와 정부의 관점의 변화를 통해 국내 시장에서도 신제품군의 시장 확대를 기대하고 있다"라고 말했다.
김은지 사장 취임 후 BAT코리아는 던힐 브랜드 최초의 킹사이즈 더블캡슐 제품인 '던힐 썸머 크러쉬'를 새롭게 출시하고, 던힐 킹사이즈 제품군의 새 패키지 디자인을 선보이는 등 일반담배 점유율 확대를 위한 노력을 이어가고 있다.
궐련형 전자담배에도 역량을 집중한다는 계획이다. 회사 관계자는 "궐련형 전자담배 '글로 프로'의 출시 이 후, 소비자 만족도 측면에서 큰 개선을 이뤘으며 시장점유율 또한 소폭 상승 중"이라며 "궐련형 전자담배 제품에 대한 소비자 인식이 악화하며 비중이 축소된 영향을 크게 받고 있어 이 부분에 대한 과학적 근거를 제시해 시장 확대를 이끌어나갈 계획"이라고 설명했다.
김은지 사장은 내달 5일 BAT코리아 창립 30주년 기자간담회를 통해 구체적인 경영 전략을 밝힐 예정이다.
jangbm@tf.co.kr
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BAT코리아의 지난해 매출은 3562억 원, 영업손실 51억 원을 기록했다. 사진은 BAT코리아의 궐련형 전자담배 '글로 프로'. /더팩트 DB김은지 사장은 일반담배와 궐련형 전자담배 두 시장에 모두 집중한다는 방침이다. BAT코리아 관계자는 "BAT그룹은 담배제품의 유해성을 경감하고자 다각적인 제품개발과 과학연구에 투자해왔으며 이러한 투자의 근간에 연초 담배 매출이 기여한다는 점에서 담배 제품에 소홀히 하지 않을 것"이라고 밝혔다.
그는 "한국에서는 궐련형 전자담배 시장이 정체된 것이 사실이나 전 세계적으로 대체 담배 제품의 비중이 증가하고 있으며, 소비자와 정부의 관점의 변화를 통해 국내 시장에서도 신제품군의 시장 확대를 기대하고 있다"라고 말했다.
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지난주 8개국 정상과 통화하며 세계무역기구(WTO) 사무총장 선거 최종 결선에 진출한 유명희 산업통상자원부 통상교섭본부장 지원에 총력을 쏟았던 문재인 대통령이 성과를 거둘지 주목된다. /청와대 제공
日정부, 유 본부장 지지 '반대' 나이지리아 후보 지지 알려져
[더팩트ㅣ청와대=신진환 기자] 첫 한국인 세계무역기구(WTO) 수장이 나올지 국민적 관심이 모아진다. 문재인 대통령을 비롯한 정부는 외교력을 총동원해 최종 결선에 오른 유명희 산업통상자원부 통상교섭본부장을 전폭 지원하고 있다. 선거가 막바지에 이른 상황에서 일본 정부는 상대 후보자를 지지하는 방침을 굳힌 것으로 알려져 그 파장에 촉각이 곤두선다.
교도통신은 지난 25일 익명의 정부 소식통을 인용해 일본 정부는 WTO 사무총장 선거에서 나이지리아의 응고지 오콘조-이웰라 후보를 지지하기로 했다고 보도했다. 유 본부장이 당선되면 분쟁 해결에 있어서 자국에 불리할 수 있다는 판단에서다.
판세는 안갯속이다. 현재 외교가는 유 본부장이 상대 후보를 맹추격하고 있다는 관측이다. 164개 회원국 중 아프리카 국가와 유럽연합(EU), 중국 등이 이웰라 후보를 선호하는 것으로 알려졌다. 변수가 많고, 유 본부장의 당선 가능성이 불확실한 상황에서 일본의 어깃장은 우려스러운 부분이다.
다만 일각에서는 일제강점기 강제징용 피해자 배상 문제와 수출 규제 등으로 악화한 한일관계가 지속되고 있는 만큼 일본이 유 본부장을 지지하는 것을 기대하기 어렵다는 관측이 있다. 또한 결선 라운드 이전부터 일본 내에서 유 본부장의 당선 가능성을 우려하는 분위기가 있었다는 점에서 일본의 반대가 그리 놀라운 일은 아니라는 시각도 있다.
유 본부장이 한국인이자 여성 최초로 WTO 수장에 오를지 주목된다. /청와대 제공
일본 정부로서는 일본 수산물 분쟁에서 중요 역할을 한 유 본부장이 눈엣가시일 수도 있다. 후쿠시마 원전사고 이후 정부는 2013년 후쿠시마 수산물 수입을 금지했고, 이에 반발한 일본 정부는 2015년 5월 WTO에 한국 정부를 제소했다. 이 분쟁에서 한국 정부는 지난해 4월 WTO의 1심 패소를 뒤집고 최종심인 2심에서 승소했다. WTO 위생검역협정 분쟁에서 패널 판정 결과가 상소심에서 뒤집힌 최초의 사례다. 국제 통상 분쟁을 진두지휘한 인물이 유 본부장이다.
문 대통령은 최근 '정상 외교'를 통해 유 본부장의 능력과 중견국 한국의 중재 역할을 강조하며 지지를 호소했다. 지난주에만 덴마크와 인도 등 8개국 정상과 통화를 하고 "선진국과 개도국 간 첨예한 이해관계를 조정하고, WTO 개혁을 성공적으로 수행할 수 있는 최적임자"라며 유 본부장을 지지해달라고 요청했다.
WTO 사무총장 선거는 회원국이 선호하는 후보를 제시하고 '합의'로 도출하는 방식이다. 일부 회원국이 특정 후보 선출에 반대하면 불가피하게 투표로 결정된다. 일본의 반대가 신경 쓰이는 지점이다. 이와 관련해 일본은 미국에 뜻을 맞출 것이라는 취지의 관측이 나온다. 미국은 유 본부장을 지지하는 것으로 알려졌다.
호사카 유지 세종대 교수는 <더팩트>와 통화에서 "현재 일본 정부가 표면적으로 유 본부장을 지지하지 않는다더라도, 미국이 지지한다면 같은 행동을 할 수밖에는 없을 것이다. 결국 미국을 따라 동의할 것으로 본다"면서도 "다만, 이웰라 후보를 지지하는 나라가 압도적이라면 미국의 태도 변화가 관건이 될 것"이라고 전망했다.
shincombi@tf.co.kr
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